成功「引流變現」!大陸第一網紅賺贏范冰冰

有「大陸第一網紅」之稱的張大奕,日前因網路瘋傳淘寶天貓總裁蔣凡的妻子,在微博公開標註張大奕,並表示「最後一次警告你,再來招惹我老公,我就不客氣了」,捲入猶如韓劇「夫妻的世界」的緋聞風波,迅速成為熱搜焦點。

21世紀商業評論雜誌報導,現年32歲的張大奕是模特兒出身,曾獲選淘寶素顏大賽第一名,擁有身材高挑與精緻小臉的她,在如涵控股官網中,幾十個青春靚麗的女孩子頭像中,位列第一。

念大學期間,張大奕就已在大陸時尚雜誌「瑞麗」等擔任平面模特,她的伯樂,也就是如涵控股董事長馮敏和妻子陳思佳,先是在2011年開了一家淘寶店「莉貝琳」,找來張大奕當店鋪模特。

三年後,馮敏的生意遇到了瓶頸,淘寶平台的流量越來越貴,行銷費用水漲船高,攤薄了利潤,於是他摸到了一條新的門路,由微博這樣的社交媒體導入便宜流量,帶動銷售。

張大奕在模特行業打滾多年,厭倦了每天按照客戶要求來搭配衣服、化妝、機械式拍照,和馮敏求變的想法一拍即合,決定新開一家淘寶店,由張大奕負責引流變現,馮敏負責店鋪裝修、客服及供貨。

對微博經營,張大奕相當勤奮,經常在評論區和粉絲互動,開店早期,一名粉絲對店鋪的一款圍巾提出質疑,認為價格太貴,張大奕二話不說,立刻拍了一條五分鐘的短影音,從材質、功能等各方面講解圍巾價值,打消粉絲的顧慮,慢慢地粉絲們親切地稱她為「大姨媽」。

香港經濟日報報導,張大奕開設的淘寶店成了淘寶上的大熱網店,隔年在網路賣服飾的年收入壓倒一線女星范冰冰。

2019年,如涵控股登陸美國那斯達克,光是2017至2019年,張大奕旗下淘寶店鋪均貢獻如涵控股逾半營收。

張大奕在「阿里足跡」的訪問中曾提到,在創業之路面對很多質疑的聲音,她說︰「我是生於網路世代,也可以說我是在質疑聲中長大。」

她表示,在網路世界,會有各種各樣的質疑的聲音,她沒有受這些負面想法影響,而是用自己最熟悉,又最直接與消費者交流的方法來反撃這些質疑聲音「做直播」。

她曾在直播中介紹一款洗面乳,當時也面臨許多質疑的聲音,她乾脆帶團到日本,將生產過程、供應鏈分享的內容,全部拍成影片直播,結果這樣極高透明度的方式,獲得市場接受。